刊物及廣告資料 > 刊物簡介 > 新電子工藝 > 第201002期 業界領跑者
GKG立足於世界之林的自主創新民族品牌全自動錫膏印刷機的領跑者
2010-03-30
訪東莞市凱格精密機械有限公司市場部副總經理劉勇軍 本刊記者:李桂雲

  

 

  春節過後,與在東莞市凱格精密機密有限公司(以下簡稱“凱格公司”)就職的市場部副總經理劉勇軍邂逅,從他那滿面春風得意的樣子,看得出其事業的成功和公司優異的業績。從他的言談中我們獲悉,凱格公司已成立了7年,當談及到這7年來公司經歷的一切困難,風風雨雨是怎樣度過的時候,劉副總向我們介紹:凱格的兄弟公司格林於1993年在東莞創立,是珠三角最早的SMT企業之一。2003年發現國內的印刷機行業被國外壟斷,在這種環境下,萌生了做全自動錫膏印刷機的想法。站在企業的角度,凱格認為印刷機行業的技術含量高,再者利潤空間大。就在這一年的9月,凱格在格林的大本營,組建了一批機械、電氣、軟件、圖像等工程人員開始了全自動錫膏印刷機的研發。一年之後,第一台G1型號印刷機問世,但不知道生產出來的設備是否能滿足客戶的實際生產需求。於是GKG當時做了一個大膽的決策,專門製造了30台全自動印刷機免費提供給客戶使用,以便對設備性能和優缺點進行測試。在短短的4個月內就收集了600多條意見和建議,其中有些屬於技術含量不過關,或是機械結構存在差異等等。經改進解決了大多數問題,在只剩下50多個問題時,於2005年4月推出G2全自動印刷機,這就是最早研發的目前最暢銷的G系統產品,現在G2已經發展到了第八代。

 


  GKG的起步也是很艱難的,沒有知名度,客戶不敢購買國產的全自動印刷機,印刷工序是整條SMT線的關鍵工序之一。焊後的不良有65%源自印刷這一工序,因此,印刷機就是重中之重。選擇優質的印刷機就顯得尤為重要了。在2005年很少有公司願意購買國產的全自動印刷機。GKG要做的就是要在保證產品質量的前提下,提升公司的知名度和信譽度,提升公司產品的信譽度就是要提高產品的質量,信譽度與知名度是相互關聯的,信譽上去了,知名度隨之提高。知名度的提升有很多的因素,廣告和展會就是其中一塊,我們在2006年加大展會和廣告的投入,GKG2006年展會投入費用約170萬。2006年先後參加國內的展會有上海NEPCON、深圳多人行電子展、成都西部電子展、深圳NEPCON、天津環渤海地區電子周等。2006年在國際上先後參加了:韓國電子展、新加坡濱城電子展、意大利米蘭電子展、美國芝加哥電子展、澳大利亞電子展等大型國際電子展。從2006年起,GKG全自動印刷機的銷售量連續三年排在第三,雄居國產印刷機銷量第 一。現在,在市場上累計銷量有1400多台設備。

 


  作為國內優秀的印刷設備供應商,凱格公司的印刷設備在國內市場佔有率已是個中翹楚,劉副總為此而感到自豪,感歎道:發展到今天這個水平與產品質量和企業管理有密切的關係,設備的好壞是由客戶來評判的,我們不能閉門造車,許多好的設計絕大部分都是來自我們客戶的建議和要求。如果客戶在使用過程中不提出任何的建議和要求,那就會出現兩種可能。一種可能是你生產的設備非常的OK了,客戶無可挑剔,當然,這是我們努力的方向;第二種可能是你製造的設備質量很差,客戶以後不想再用你的設備了,所以,也不會與你再聯繫了,由此看來,這個設備廠商應該是很危險的。在設備的使用過程中,客戶都會根據自己的產品提出這樣那樣的建議和要求。公司通過業務人員和售後服務人員從客戶處收集意見信息,填寫《客戶反饋單》,交品質部相關負責人。品質部組織工程、生產、PMC聚集一起開會,分析原因。是哪個部門的問題就由那個部門負責處理,做出可行性分析,提出解決方案,發《糾錯預防報告》。品質部相關負責人要一直跟蹤到底。這樣客戶每提出一個問題就促使我們的全自動印刷機又向前邁進了一步。

 


  中國的企業很會借鑒國內外做得好的設備和技術,只圖眼前利益,暫時獲得暴利,不做技術研發和不顧及客戶需求,這樣的產品就會慢慢地在市場上消失,優勝劣汰就是這個道理。因為完全靠抄襲就只是有價格優勢,沒有自己的核心技術,沒有真正的研究隊伍,肯定不會長久的。凱格公司深深地意識到技術開發對產品的重要性。只有技術研發才能使企業長久地生存和發展下去,換言之,創新是產品的立足之本。

 


  凱格的20多名研發人員為攻克各種技術難關而努力拼搏。20名研發人員的勞動成本占103名員工的一半以上,凱格對研發工作的重視可見一斑。即便是國產品牌的廠商,也越來越清晰地認識到建立自有品牌的重要性。要在市場上立足,必須要有自己的專利技術。目前,凱格公司被入選為“專利培育企業”、“東莞市民營科技企業”、國家級“高新技術企業”連續三年獲得“中國SMT創新成果獎”,共有20多項專利。  

 


  面臨SMT製造設備更新換代快的局勢,凱格公司緊跟市場需求,積極創新,以滿足SMT組裝小而輕等精密化、精細化的發展趨勢,並研發出一些在技術上有突破的新產品。凱格公司從第一代G2的推出直到今日,G3和G5全自動視覺印刷機相繼推出,由於採用了GKG專利的數學運算模型,可實現高精度的對位,能輕鬆實現01005元件的印刷。就印刷速度而言,之前的印刷週期小於10秒,現在能做到7.5秒以下。此外,設備性能更穩定、外表更美觀、操作更方便、界面更友好,除了暢銷的G系列全自動印刷機外,凱格公司還針對不同的應用市場推出不同系列的設備,如K系列、GL系列和H系列。K系列俗稱為大板印刷機,滿足超大型PCB板的印刷,最大PCB印刷尺寸可達1000×800mm,厚度在0.4 ~6mm之間,內置三段式運輸導軌,具有兩個獨立的馬達驅動印刷頭,印刷週期是7.5秒。

 


  GL系列是針對高端客戶開發的,控制系統採用世界上最先進的美國PMAC運動控制卡,機器可以在運行過程中修改參數,真正實現暫停功能。從客戶的角度來講,GL系列是配合高速貼片機來使用的。印刷週期達6.5秒,其關鍵部分採用自潤滑導軌以及刮刀部分配備閉環壓力控制系統。

 

 

 

 


  針對Fuji NXT、西門子X4和松下最新推出的MPN雙導軌貼片機等少數高端設備,凱格公司專門推出了H系列,為適應雙軌高速貼片機的需求,設計出兩套運輸導軌的印刷機,其中一套作過板用,另一套作印刷用。過板導軌寬度調節為200mm,導軌的整體移動範圍是80mm。此項技術明顯提高了印刷速度乃至生產效率。雖說H系列的需求量不會太大,但購買此類貼片機的客戶絕對是走高端路線的,一台貼片機就需要300-400萬的投資,而凱格的印刷機相對來說就是很小一塊了。 

 


  凱格公司希望在不同的印刷機細分市場上爭取到更多的市場份額。

 


  最初,GKG看中了印刷機就是因為其技術含量高、利潤空間大才投入印刷機研究的,這就是凱格公司最初研發印刷機的動力。這種動力隨公司的發展壯大而發生變化,後來是為了打破國外設備在中國的壟斷。現在感覺到有種歷史的使命在驅使,那就是使自主創新的民族品牌能立足于世界之林,令世界刮目相看,為國爭光;同時使本土企業能用上高性價比的設備,不再依賴進口設備。

 


  面對全球性危機,劉副總表示:凱格公司積極應對,採取了一系列措施,轉危為機。2008年10月開始的金融危機給我們帶來很大影響,並在2008年底停止了二個月的物料採購。不過,我們認為也是一個契機,借這個機會,可以苦練內功,做好研發。淘汰掉公司落後的生產力、生產工藝、不斷提升GKG產品的科技含量,研發出更先進、更高效的設備,把握機遇、超越競爭對手。 

 


  凱格公司感覺從二月份開始銷售量就在快速回升。全年有三次銷售量井噴,整個2009年基本上處於供不應求的狀態,用一個字來形容—忙!  

 


  經分析原因有三:1. 中國的一攬子經濟刺激政策,刺激中國國內的消費,拉動國內消費類電子產品的增長,2. 2008年取消、推遲、暫停SMT設備採購的廠家,在2009年資金上有所好轉後又重新採購。3. 在競爭激烈的市場環境中,有些廠家把不能滿足產品要求的舊印刷機淘汰掉,把手動和半自動印刷機換成全自動印刷機。而GKG在性價比上佔有優勢,能夠滿足客戶降低成本的需求。促使2009年GKG全自動印刷機銷量達到了356台。  

 


  在大力倡導綠色製造和符合RoHS等法規的大氣候下,雖然,凱格公司是生產設備的廠家,但我們只製造全自動印刷機的研究開發和組裝,設備內的零部件我們全部外購。GKG主要的零件從國外進口,本來這些零件就要符合相關環保要求才可以進來,這樣可以保證整體設備的品質。從配件的源頭上來把關。 

 


  對於SMT市場的未來,凱格公司對2010年持樂觀態度,全年的銷售目標是600台,在新加坡成立了GKG Asia專門負責海外市場,國內除了GKG東莞總部,還有蘇州辦事處、北京辦事處、天津辦事處、青島辦事處、成都辦事處和廈門辦事處。2010年工廠產能要擴大三倍,並組建了GKG機加工中心。相信凱格公司的明天會更好!  

 


  消費類電子產品與我們的生活是息息相關,現在基本上和我們的吃飯穿衣一樣不可或缺,完全融入到我們的日常生活中。所以,SMT是不會被淘汰或快速衰減的,我並不期待SMT象2000年到2006年間的那種高速增長,但SMT是一定會增長的。特別是這次世界金融危機後,中國的SMT市場經重新洗牌,相信生存下來的抗風險能力會更強。中國作為世界的加工中心,我還是很看好中國SMT市場的。

成為會員可瀏覽更詳細的網上月刊內容,按此註冊成會員
內容眾多,未能盡錄,歡迎訂閱或補購
按此了解訂閱服務。
刊物內容 :